萬(wàn)網(wǎng)副總周錨把脈中國(guó)虛擬主機(jī)渠道市場(chǎng)
曾幾何時(shí)，曾有IT高人發(fā)表哄動(dòng)業(yè)界的另類(lèi)高見(jiàn)，其觀點(diǎn)認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的弄潮中
和其爭(zhēng)當(dāng)“挖金子的”不如去干“賣(mài)水的”也就是指采取介入屬于電子商務(wù)外圍性質(zhì)的
網(wǎng)絡(luò)配套服務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，要遠(yuǎn)比直接去創(chuàng)造概念模式、沖鋒陷陣地開(kāi)拓市場(chǎng)
的做法，風(fēng)險(xiǎn)小的多、收益穩(wěn)當(dāng)?shù)亩�，此�?jiàn)解在理論上可謂是聰明絕項(xiàng)，那么現(xiàn)實(shí)
中“賣(mài)水商家”的日子是否好過(guò)呢？域名、虛擬主機(jī)堪稱(chēng)是網(wǎng)絡(luò)配套服務(wù)業(yè)中的典型
，企業(yè)上網(wǎng)能不用DRP、ERP，甚至能不用數(shù)據(jù)庫(kù)，但卻不能跨越注冊(cè)域名、開(kāi)通網(wǎng)
站空間的技術(shù)基礎(chǔ)應(yīng)用階段，因此中國(guó)的域名、虛擬主機(jī)市場(chǎng)中理應(yīng)蘊(yùn)含著巨大的
商機(jī)，不過(guò)現(xiàn)實(shí)情況卻并非如此！
統(tǒng)計(jì)顯示，即便是把我國(guó)幾大虛擬主機(jī)產(chǎn)業(yè)巨頭的年?duì)I業(yè)額全部加起來(lái)也僅僅
相當(dāng)于美國(guó)一家大服務(wù)商年?duì)I業(yè)額的零頭，差距近十多倍、令人吃驚！而和此相對(duì)
應(yīng)的是，目前我國(guó)擁有的WEB站點(diǎn)只有67萬(wàn)余個(gè)，這和我國(guó)現(xiàn)有的1千多萬(wàn)家的中小
企業(yè)數(shù)相比較顯得極不相稱(chēng)。究其原因時(shí)，許多人總是習(xí)慣將此簡(jiǎn)單歸納為國(guó)內(nèi)企
業(yè)的信息化意識(shí)太薄弱的老調(diào)上。但事實(shí)上卻不僅僅如此，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)信息化應(yīng)用
及消費(fèi)意識(shí)的提高，不會(huì)是自然而然形成的，他需要眾多的商家去引導(dǎo)、培養(yǎng)，僅
僅依賴(lài)政府機(jī)構(gòu)和一、兩家大運(yùn)營(yíng)商的努力是力不從心的。不過(guò)，目前國(guó)內(nèi)的渠道
分銷(xiāo)事業(yè)的從業(yè)者們卻普遍缺乏代理推廣虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)的熱情，這種不正常的狀況
已嚴(yán)重滯后了我國(guó)信息化普及工作的進(jìn)程。表目前：
1、 渠道代理商的數(shù)量不足、有些區(qū)域甚至為空白，不能起到全方位開(kāi)拓用戶(hù)的作用。
2、 投機(jī)性強(qiáng)、不具有對(duì)事業(yè)的恒久信心。常常是光景好時(shí)就起來(lái)一大批、業(yè)
績(jī)稍有波動(dòng)就倒下一大片，尚未形成健康的產(chǎn)業(yè)秩序。
3、 專(zhuān)業(yè)色彩薄弱、即把虛擬主機(jī)作為“副業(yè)”經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目來(lái)對(duì)待。有連帶生意機(jī)會(huì)
時(shí)才順帶做一下、絕少專(zhuān)心開(kāi)拓，這已極大影響了我國(guó)虛擬主機(jī)技術(shù)服務(wù)水平的提高。
造成以上消極現(xiàn)象的根本癥結(jié)在于，當(dāng)前國(guó)內(nèi)虛擬主機(jī)產(chǎn)業(yè)的渠道發(fā)展機(jī)制不
規(guī)范，難以吸引較多的商家投入到虛擬主機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)中去。當(dāng)前主要存在著以下
幾大問(wèn)題：
一、收費(fèi)政策不合理、門(mén)檻偏高。位于上游的虛擬主機(jī)運(yùn)營(yíng)商為了避免業(yè)務(wù)壞
帳的出現(xiàn)，通常會(huì)下游的代理商收取一定數(shù)額的業(yè)務(wù)預(yù)付款，這原本是無(wú)可厚非的
正常規(guī)定。不過(guò)一些運(yùn)營(yíng)商卻把他作為變相生財(cái)?shù)墓ぞ�，如借機(jī)采取預(yù)付款一旦收
取不予退還、預(yù)付款的用途不能改動(dòng)（即便是被迫進(jìn)行改動(dòng)也要強(qiáng)行扣除手續(xù)費(fèi)）
等措施來(lái)套取代理商的資金。要知道虛擬主機(jī)業(yè)務(wù)的推廣本身就具有一定不確定性
，只有在業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)才能獲取收益。誰(shuí)也不愿意一開(kāi)始就付出幾千元的
有去無(wú)回的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，因而大多數(shù)中小代理商便為此望而卻步了、我國(guó)信息化用
戶(hù)增長(zhǎng)的局面自然也就無(wú)法打開(kāi)了。
二、缺乏科學(xué)的渠道激勵(lì)政策。我們常常羨慕商家都喜歡爭(zhēng)先經(jīng)銷(xiāo)國(guó)外的知名
商品，這里除了人家具有巨大的品牌影響力外，更重要的是跨國(guó)公司擁有一套先進(jìn)
、成熟的市場(chǎng)推廣策略，賣(mài)他們的產(chǎn)品或服務(wù)能夠得到許多有益的支持，這不僅有
助于“轉(zhuǎn)手”銷(xiāo)售而且非常有利于自身事業(yè)的成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)的大多數(shù)虛擬主機(jī)運(yùn)營(yíng)商就
難得如此了，極少有諸如業(yè)務(wù)返點(diǎn)、廣告配合、免費(fèi)培訓(xùn)等實(shí)質(zhì)性支持，他們中的
多數(shù)更一廂情愿地希望代理商們拼命為自己送錢(qián)，絕少愿為他們付出投入，有了成
績(jī)運(yùn)營(yíng)商得大頭、出了風(fēng)險(xiǎn)則需代理商自己承擔(dān)，這樣豈能激發(fā)代理商們的業(yè)務(wù)推
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