如何做好IDC銷售？專業(yè)的國(guó)外IDC提供商—宇塵網(wǎng)絡(luò)給予您優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！
想做好IDC銷售，當(dāng)然需要自己能吃苦，因?yàn)殇N售行業(yè)本身就是一個(gè)比較苦的行業(yè)，所以你在選擇銷售行業(yè)的同時(shí)一定要做好吃苦的心理準(zhǔn)備。但銷售行業(yè)也是機(jī)遇最多的一個(gè)行業(yè)，只要你能吃苦，方法得當(dāng)，總有出人頭地的一天。相信自己，相信團(tuán)隊(duì)，相信自己的公司，成功屬于我們每個(gè)人。
至于IDC銷售方法，各人有各人的看法，我來(lái)說(shuō)說(shuō)我一年來(lái)的工作方法：首先：要腳踏實(shí)地的工作；在沒客戶的時(shí)候要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，要耐住性子，加大宣傳的力度，同時(shí)學(xué)著去主動(dòng)找一些客戶。好多人就是因?yàn)槟筒蛔⌒宰幼詈蟛坏貌环艞�，所以要慢慢學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)。其次就是自己的談判技巧；不論和什么樣的客戶交流不要單純的把客戶看做單純的合作者，要把客戶當(dāng)成自己的朋友，用心去交流，拿出自己的信任，客戶一定回報(bào)你以信任。相互信任的話還有什么不好交流的呢？最重要的一點(diǎn)就是售后服務(wù)千萬(wàn)不可輕視，因?yàn)槲覀兌枷ＭL(zhǎng)期與客戶合作，所以我們能幫客戶做的事情，不管在不在我們負(fù)責(zé)范圍之內(nèi)，我們都要盡力去幫，客戶一定會(huì)領(lǐng)你的情，對(duì)你們以后的長(zhǎng)期合作至關(guān)重要，我清楚的記得一個(gè)客戶說(shuō)過(guò)這么一句話：專業(yè)知識(shí)可以學(xué)習(xí)，但你這種對(duì)客戶的切實(shí)負(fù)責(zé)的態(tài)度是怎么著都學(xué)不來(lái)的，這個(gè)可以說(shuō)是你的性格所在。所以我們要用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待客戶，最終一定會(huì)得到客戶的認(rèn)可。最后就是對(duì)自己公司產(chǎn)品的信心，不論什么時(shí)候都要相信自己公司的產(chǎn)品是最好的，如果你都懷疑自己的產(chǎn)品，你覺得別人還會(huì)買你的東西嗎？
現(xiàn)在IDC行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，國(guó)家對(duì)經(jīng)營(yíng)IDC公司要求也相當(dāng)?shù)�，所以想進(jìn)這個(gè)行業(yè)，門檻很低，剛畢業(yè)的兩個(gè)大學(xué)生租個(gè)寫字樓就可以開公司，所以現(xiàn)在IDC公司可以說(shuō)是遍地都是。雖然這些小公司沒什么名氣，但因?yàn)樗麄儧]有專門的售后部，就兩個(gè)人，接到一臺(tái)服務(wù)器往機(jī)房送一臺(tái)服務(wù)器，根本不要什么成本，所以他們的價(jià)格相當(dāng)?shù)停瞬簧倏蛻�。但等客戶付款后他們的服�?wù)怎么樣呢？服務(wù)器不出問(wèn)題還好，但萬(wàn)一哪天出問(wèn)題了，可能你連人都找不到。我們銷售的過(guò)程中，就會(huì)有很多客戶讓我?guī)兔Σ橄逻@個(gè)IP是哪個(gè)公司的，說(shuō)現(xiàn)在服務(wù)器硬件出現(xiàn)問(wèn)題了，找不到公司了，服務(wù)器別說(shuō)維修想拿回服務(wù)器都要自己想辦法，讓我給他機(jī)房的聯(lián)系方式，他現(xiàn)在只能聯(lián)系機(jī)房了。在租用服務(wù)器或者托管服務(wù)器的時(shí)候，有幾個(gè)人會(huì)想到發(fā)生這種事情呢？
所以選擇IDC服務(wù)商的時(shí)候一定要慎重了，要擦亮眼睛。確實(shí)，不論買什么東西咱們都想追求物美價(jià)廉，但這個(gè)價(jià)廉也要廉的有道理，畢竟一分價(jià)錢一分貨，始終要明白一個(gè)道理：他們不賺錢是不會(huì)給你的。他們價(jià)格便宜肯定要降低成本的，他們從哪里降低成本呢？從售后服務(wù)方面，從服務(wù)器硬件方面都可以給那些欺騙商以可乘之機(jī)。所以選擇服務(wù)器租用托管商的時(shí)候，價(jià)格是一方面，但追求價(jià)廉的前提是保證服務(wù)質(zhì)量的情況下。在者就是最好選擇正規(guī)的公司，有一定企業(yè)資質(zhì)的公司，因?yàn)檫@樣您的服務(wù)器才有保證，公司能發(fā)展到一定的規(guī)�？隙ㄓ兴牡览�，如果公司的客戶都是一錘子買賣，相信他們不會(huì)發(fā)展到如此大的規(guī)模，所以服務(wù)質(zhì)量是IDC公司能發(fā)展的最重要的因素之一。第一年你買域名，可能過(guò)段時(shí)間會(huì)需要空間，甚至?xí)枰⻊?wù)器；第一年租用了服務(wù)器，第二年需要托管服務(wù)器，所以IDC合作是長(zhǎng)久的，不是一時(shí)的，大家追求的都是長(zhǎng)期合作，服務(wù)質(zhì)量不容忽視—宇塵網(wǎng)絡(luò)
