IDC業(yè)務(wù)員的客戶群體，怎么去找這些客戶！
| 1.到論壇和電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)帖子或者供應(yīng)信息 發(fā)帖子做這個(gè)事，非常累，很枯燥，但堅(jiān)持下去，你就會(huì)收獲很多。好名字帶來(lái)好生意，一個(gè)具有吸引力的帖子，可以大大提高帖子的瀏覽量，為你帶來(lái)更多的客戶。內(nèi)容需簡(jiǎn)練明了，具有震撼性，讓有需求的人看到之后就想聯(lián)系你。 2.在一些網(wǎng)站開博客。這個(gè)不花錢，但耗費(fèi)時(shí)間 寫博客類似與發(fā)帖子，不同的是，寫博客要花費(fèi)大量的時(shí)間精力，而且需要博主對(duì)IDC行業(yè)有深刻的了解于認(rèn)識(shí)。還需要不錯(cuò)的文筆才能為博客帶來(lái)流量、帶來(lái)顧客。如果有一幫朋友幫你頂一下可以上網(wǎng)站博客首頁(yè)的話可以帶來(lái)相當(dāng)可觀的效益。 3多下幾個(gè)即時(shí)通訊軟件吧 QQ、MSN、阿里旺旺等等。下這些東西不是讓你來(lái)泡MM或帥哥的，而是要用來(lái)談生意。當(dāng)然，不能一上來(lái)就談生意，而要注意維護(hù)交朋友，交商業(yè)上的 朋友，交同行業(yè)的朋友，多交朋友，形成自己的網(wǎng)絡(luò)圈子。等大家能彼此認(rèn)同了，他們就會(huì)做你的免費(fèi)宣傳員，他們有時(shí)會(huì)自己找你做生意。多加一些IDC群，有 需求的客戶有很大一部分也會(huì)加到IDC群里尋找IDC資源。再講一點(diǎn)，還是多交朋友，一個(gè)好的IDC銷售，必須有大量的人際關(guān)系。無(wú)論是你的客戶還是你的 同行都有可能成為你的客戶。 4網(wǎng)站推廣 在搜索引擎參與競(jìng)價(jià)排名，門戶網(wǎng)站，IDC類網(wǎng)站打廣告，在自己的網(wǎng)站上固定幾個(gè)客服銷售人員，等待來(lái)訪的需求客戶。在沒(méi)有客戶來(lái)訪的時(shí)候還可以利用上面的幾種銷售方式作為補(bǔ)充。缺點(diǎn)是，這種銷售模式投入大。 5 電話營(yíng)銷 試問(wèn)一下有那個(gè)企業(yè)，那個(gè)公司里沒(méi)有幾部電話？電話的普及率將近達(dá)到百分之百。只要你這個(gè)公司，有幾部電話，有幾位電話銷售人員，那么你就可以開展 電話銷售業(yè)務(wù)了。而且，電話銷售是主動(dòng)尋找客戶，就筆者而言，要比上面的那幾種銷售模式要好一些。畢竟守株待兔不如自己主動(dòng)去尋找客戶。電話營(yíng)銷可以省去 大量的時(shí)間與開支，直接找到意向客戶。深受企業(yè)的喜愛(ài)。但是，由于電話銷售成交率比較低，因此對(duì)于電話銷售者的心理是一向很大的考驗(yàn)。電話營(yíng)銷人員流動(dòng)大 是電話營(yíng)銷的一個(gè)缺點(diǎn)。 總而言之，不同發(fā)展方向的IDC企業(yè)，不同性格的IDC銷售人員應(yīng)該選擇不同的銷售模式。只有適合自己的才是最好的。 |
