在IDC銷售中常常會遇到怎樣的問題，IDC銷售中如何突破自己！

　　IDC銷售過程中，常常會有這樣的感受：自己明知道這是個準客戶，但就是因為能力有限，不足以讓客戶購買成交，心里特別遺憾。

　　我想很多銷售員也會有同樣的感受。在公司里，能力很強的銷售員每月只拜訪幾個客戶就能完成任務，而能力不強的銷售員辛苦一個月也不見得有多少業(yè)績�？梢娔芰�對于銷售是非常重要的，它是銷售員的核心競爭力。

　　回想自己銷售的經(jīng)歷，在前三個月和一年左右是能力提升最快的兩個階段。在前三個月，能力提升非�？焓且驗樾膽B(tài)好，勤奮好學，基礎差。在一年左右，能力提升非�？焓且驗楣ぷ饔眯�，領悟出了一些做銷售奧妙。但我也有在很長時間內(nèi)，能力提升很慢的經(jīng)歷。如果銷售員在一段時間內(nèi)無法獲得能力提升，我覺得在四個方面出現(xiàn)了問題。

　　第一、心態(tài)不好，無法從過去的習慣中走出來。 這指的是剛加入銷售行列的朋友。有很多同事一個月或者更短的時間就離開了，這些人從心態(tài)上還沒有做好銷售的準備。他們覺得銷售比較辛苦，做銷售不體面，心理承受不了被客戶拒絕，無法從以前的習慣走出來。銷售也是處于就業(yè)壓力無奈的選擇，能力自然就不會提升很快。如果改變不了環(huán)境，就要去適應環(huán)境，否則就會被這個環(huán)境所淘汰。這句話同樣適用于空降兵，很多空降兵的失敗就是因為與企業(yè)文化格格不入，對新的工作環(huán)境不適應。

　　第二、不喜歡所從事的工作，對自己的前途很迷茫。我在起初的熱情和激情過后，開始懷疑自己的工作。因為遇到很多客戶的拒絕后，開始懷疑自己的產(chǎn)品，懷疑自己公司，懷疑自己的工作有沒有價值，覺得自己的前途很迷茫，工作積極性不高，能力自然也提升不快。幸好有主管及時發(fā)現(xiàn)問題，幫助我迅速調(diào)整過來。

　　第三、工作不夠?qū)Ｗ�，�?jīng)常被一些瑣事分心。在工作一段時間后，我覺得很多事情都是重復的，自己也有了點工作經(jīng)驗，工作就不那么專注了。比如：拜訪客戶老是以前的套路，沒有創(chuàng)新意識。當遇到客戶拒絕或不理解時，就覺得是客戶的問題，很少自我改進。而且經(jīng)常把生活中的情緒帶到工作中來，很多私事和雜事讓我分心。工作狀態(tài)非常差，讓我的能力提升非常緩慢。

　　第四、對自己沒有信心，不敢去突破。在做新人的時候，我經(jīng)常會帶上主管或者經(jīng)驗豐富的同事去拜訪客戶。因為我覺得自己經(jīng)驗不足，害怕把好的客戶談跑。有一次，給客戶推銷我們的產(chǎn)品，我覺得客戶非常感興趣，而且她還答應第二天來我們公司談。我把這個消息告訴主管，讓他幫忙。可是，客戶最終還是沒有成交，因為她是對我這個人比較認可，而不光是我們的產(chǎn)品。

的教訓，現(xiàn)在一個月掙5千元是很容易。現(xiàn)在成為了公司的銷售談判高手。成長需要實踐，需要很多次的失敗。不要怕失敗而不敢去做。只要堅持那么離成功就不遠了。要多學習別人的銷售經(jīng)驗，用到自己的銷售當中來。成功收獲的金錢和榮譽，而失敗收獲的經(jīng)驗、能力和教訓，這些是我們最大的財富。