我與IDC行業(yè)一起成長

   
    剛居觸IDC行業(yè)是2004年的時候。當時的IDC行業(yè)處于萌芽發(fā)展中。
   
   而我所在的公司，在廣東的旅游名城，肇慶市。也是我的家鄉(xiāng)。公司才剛剛成立1個多月。名稱也挺好聽的，叫英姿網(wǎng)絡(luò)。后來也我以英姿來取Qq名， 英姿颯爽，一直用到現(xiàn)在。
 

 
   我比較喜歡新公司，雖然新公司還沒有固定的客源。但創(chuàng)業(yè)過程更值得深刻體會。當時公司只有幾個技術(shù)員和幾個業(yè)務(wù)員。我應(yīng)聘的是文職。但新公司文職沒多少工作安排。老總就叫我也跟著他們業(yè)務(wù)部的一起干。業(yè)務(wù)主要針對的是網(wǎng)上業(yè)務(wù)。也避免了傳統(tǒng)行業(yè)的面對面之間的尷尬。主要通過Qq，郵件，電話等方式與客戶交流。當時，公司才剛成立，知名度不高。很多客戶帶著懷疑的目光，經(jīng)歷過很多次失敗，本來談好的單，最后都莫名的不能完成交易。
  
    在多次挫敗中，有些人選擇棄餒。之前的業(yè)務(wù)員，有些離開了公司。但我堅信，只要堅持就會成功。
  
    第一次簽合同成功，是和深圳的一家公司。哪家公司看到我發(fā)的留言，很有興趣。提出要過來公司實地考察。與此同時，他們公司還和同行業(yè)的一間比較有知明度的IDC公司也同樣聯(lián)系考察。由于性價比優(yōu)勝些，成功和我們公司確立合作關(guān)系。
 
     由于我們公司處于廣東二級城市，2004年也是本地電信增值業(yè)務(wù)剛剛開始發(fā)展的時候。比起北京，上海，廣州這些大城市已經(jīng)慢了幾年的時間。當時最大的優(yōu)勢是價格相對便宜，帶寬也充足。第一次成功后，我把目標客戶定位在附近的一級城市。果然，由于地理位置比較相近。廣州，深圳，東莞等城市很多企業(yè)和個人站長都抱著看看的心理來到公司。公司已經(jīng)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，ICP/ISP證件也齊全。機房與公司只有100多米距離。得到了很來來訪客戶的信任。
 
     在發(fā)展過程中，IDC行業(yè)困難接踵而來。首先是服務(wù)器數(shù)量的增多，在維護方面遇到難題�？蛻艟W(wǎng)站有時候無故停了，需要機房重啟。而就是因為時間的問題，互聯(lián)網(wǎng)每一秒鐘都是相當珍貴的。剛開始公司都需要和電信預約時間才能上機房處理故障�？梢陨系綑C房有時候都花了十分鐘，甚至半個小時。這么慢的速度。令到很多客戶很難接受。有些客戶也因為這個原因終止了合作關(guān)系。我們也急客戶所急。知道這樣下去。對業(yè)務(wù)有很大影響。后來和電信多方面商議，在電信設(shè)立了ViP房間。公司有獨立自主管理權(quán)，機房維護人員7*24小時全天候服務(wù)。維護起來更快，更迅速！客戶只需要1個電話或Qq留言，就可以在一分鐘來響應(yīng)。從而贏得了客戶的好評。一些老客戶知道我們機房情況大大提高后，也重新回來了我們的公司。正是這2005年的時候，服務(wù)得到客戶的認可，公司業(yè)務(wù)也大大提升。
   
   然而，好景不長，接踵而來的考驗，更令人頭痛。當時由于網(wǎng)絡(luò)盛行。一些不法分子，利用網(wǎng)絡(luò)攻擊來打壓網(wǎng)站。當時最盛行的DDOS洪水攻擊。傷透了多少站長和網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員的腦筋。只要DDOS攻擊某一臺服務(wù)器，攻擊流量增大，都會影響到機房整一段服務(wù)器，甚至整個機房的網(wǎng)絡(luò)癱煥。公司方面吸收經(jīng)驗，不斷在硬件設(shè)備上提高，引進硬件防火墻。攻擊才慢慢把傷害程度減弱。
   
   2006和2007年也是IDC與網(wǎng)絡(luò)發(fā)展騰飛的一年。正是網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，令更多不法分子在網(wǎng)絡(luò)中以低價格來欺騙站長。經(jīng)常在論談里看到，某某站長被某某公司欺騙。
    
  由于網(wǎng)絡(luò)欺騙盛行，我們在業(yè)務(wù)過程中，也受到很大的打擊。騙子把價格壓到連成本價都不及，很多站長做網(wǎng)站也是為興趣而做的，沒有太大的金錢支撐，當然從性價比方面更加注重。受欺騙多了，甚至覺得IDC都是騙子公司。即使我已經(jīng)表明公司是合法公司，證件齊全。還是受到懷疑目光的注視。對于距離近的客戶。只有以邀約的方式來讓他們更多更全面的了解公司與公司產(chǎn)品情況。距離遠的客戶，也是耐心解釋，時間能證明一切。只有誠信的公司才能立足于行業(yè)之中。有些認識快一年的站長，最后也選擇了我們。有些信任的原因很簡單。就是我可以天天只要一上網(wǎng)就先開著Qq，從來上網(wǎng)都不需要隱身的�？赡苁球_子，一兩個月騙到錢后，早就換Qq，換號碼了。