淺談IDC新手常見(jiàn)的一些通病從事IT行業(yè)銷(xiāo)售的人員日益壯大，IDC行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日漸。很多IDC新手入行會(huì)感到嚴(yán)重的力不從心。這不單單是從技術(shù)層面上來(lái)講的，很大部分是由于從業(yè)者的心理本身來(lái)講。
很多IDC新手感到行業(yè)的艱難，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的艱難，工作不知道如何開(kāi)展，每天都在重復(fù)的做著看似有用的東西，殊不知，越是這樣，越難以有突破，久而久之會(huì)逐漸失去從業(yè)的信心。
其實(shí)虛擬銷(xiāo)售和實(shí)體銷(xiāo)售在本質(zhì)上上是沒(méi)有區(qū)別的，區(qū)別的只在于產(chǎn)品本身。而現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品數(shù)和量，品牌和性能都相對(duì)成熟，這就要求了，從事銷(xiāo)售行業(yè)的人員本身素質(zhì)要過(guò)硬。唯有這樣，在銷(xiāo)售行業(yè)的紅海上才可以取得好的成效。
那么針對(duì)于新手在初入IDC銷(xiāo)售行業(yè)所出現(xiàn)的種種問(wèn)題，如何才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的成效呢？
宇塵網(wǎng)絡(luò)有幾點(diǎn)拙見(jiàn)，可供IDC同行借鑒，學(xué)習(xí)。
1.熟悉產(chǎn)品，非專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，一般對(duì)于IDC領(lǐng)域里的一些學(xué)術(shù)名詞和系統(tǒng)參數(shù)知之勝少，這就要求IDC從業(yè)新手，在當(dāng)下所應(yīng)該開(kāi)展的工作就是學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。盡可能的利用業(yè)余時(shí)間擴(kuò)充知識(shí)面和知識(shí)量。這樣在和客戶(hù)以及同行交流的時(shí)候，才不會(huì)王顧左右而言他，很多公司前期都有培訓(xùn)，可針對(duì)于員工的素質(zhì)有對(duì)應(yīng)的進(jìn)行行業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容可以有針對(duì)性的進(jìn)行一些IDC相關(guān)技術(shù)和內(nèi)容。
2.了解這個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)發(fā)展，在對(duì)產(chǎn)品有了初步的認(rèn)識(shí)以后，接下來(lái)做的工作是要對(duì)IDC整個(gè)行業(yè)的發(fā)展做一個(gè)整體的了解。了解行業(yè)中各個(gè)環(huán)節(jié)所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求，然后指定相關(guān)的產(chǎn)品配比方案，這樣才能保證，在合適的時(shí)間遇到合適的人，完成適合供需雙方的既定目標(biāo)。
3.選擇合適的推廣渠道，現(xiàn)在無(wú)論是產(chǎn)品或者是服務(wù)，沒(méi)有一個(gè)好的推廣。是不會(huì)有好的收獲的，畢竟大家從事的行業(yè)不是壟斷型行業(yè)。這就要求企業(yè)和銷(xiāo)售人員必須做好產(chǎn)品的推廣方案。發(fā)帖的本身是做推廣，選擇在合適的發(fā)帖空間發(fā)帖時(shí)機(jī)發(fā)布有效的可讀性較強(qiáng)的發(fā)帖內(nèi)容無(wú)疑是最好的，這就要求發(fā)帖人本身應(yīng)該培養(yǎng)良好的發(fā)帖習(xí)慣。信息聚集要發(fā)一些有技術(shù)性的帖子，信息匱乏性的互動(dòng)論壇要發(fā)一些有信息內(nèi)容的帖子。這樣，才能收到很好的發(fā)帖效果。
4.注重服務(wù)細(xì)節(jié)，銷(xiāo)售本身做的就是服務(wù)性工作，一個(gè)良好的銷(xiāo)售人員，一定具備良好的銷(xiāo)售意識(shí)，只有這樣，才能在日常的銷(xiāo)售工作中取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
5.注重產(chǎn)品售后服務(wù)，好的銷(xiāo)售人員一定是把客戶(hù)當(dāng)成上帝來(lái)對(duì)待的，也只有正要，上帝才會(huì)對(duì)你青睞有佳人。
以上五條是宇塵網(wǎng)絡(luò)根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的，希望對(duì)從事IDC銷(xiāo)售的新手有所幫助
