做外貿(mào)選產(chǎn)品可能是最重要的，尤其對于新手來說。好的產(chǎn)品，你想失敗都很難。差的產(chǎn)品我們可能要付出10倍的努力還沒有別人輕輕松松搞一下來的快。這和現(xiàn)實生活中我們在徐家匯開個快捷酒店想虧本都難，和在崇明去開個恐怕你累死累活一年也不及徐家匯店一個月賺的多。然而這之間的差別就在于‘地理位置’，大家會說這‘地理位置’是需要成本的，房租能一樣嗎。對了，問題就在這了，對于快捷酒店來說地理位置是關鍵點，你的管理可以差點，你的服務不好也沒關系，但就靠這個地理位置，你照樣每天都沒空房，還能每年漲價。對于做外貿(mào)來說，找對產(chǎn)品的重要性就和酒店行業(yè)的‘地理位置’ 重要性一樣。與之不同的是地理位置你是拿錢買來的，找對產(chǎn)品靠的是你經(jīng)驗，觀察力和下的功夫。前者是靠錢，后者是靠腦。
我想通過這篇文章花點時間客觀的談談對于外貿(mào)行業(yè)到底做什么產(chǎn)品好，選擇外貿(mào)產(chǎn)品的思路和方法，當然還有一些我的心得體會。首先還是要理清一個概念：
‘創(chuàng)業(yè)’ 和 ‘買賣’ 不是一回事
這個概念一定要搞清楚因為這個決定了你后面發(fā)展的方向，對于目前正準備進入外貿(mào)行業(yè)的新人來說，你們絕大多數(shù)人做的會是‘買賣’，而不是‘創(chuàng)業(yè)’，‘買賣’和‘創(chuàng)業(yè)’ 對各方面要求都完全不一樣，我簡單列舉些區(qū)別幫大家整理思路，分清楚這兩個的區(qū)別：
成功的創(chuàng)業(yè)要具備：
創(chuàng)始人團隊要具備很強的專業(yè)知識（應用到外貿(mào)行業(yè)，那就是你核心團隊對產(chǎn)品要有非常強的專業(yè)能力，這個專業(yè)能力是真的‘專業(yè)’）
創(chuàng)始人具備相關行業(yè)的多年經(jīng)驗 （剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率是極低的，適合做‘買賣’，不適合‘創(chuàng)業(yè)’ 但不管做什么都為你以后的經(jīng)驗做積累，‘做’好過‘不做’）
需要一個團隊 （團隊不一定要人多，但是一定要有，從產(chǎn)品，銷售，服務，渠道，營銷，財務等各方面都需要培養(yǎng)人才）
管理 （有了團隊就要管理，如何讓大家為你賣力是門學問，尤其現(xiàn)在90后對于管理是有挑戰(zhàn)的）
堅持 （ 創(chuàng)業(yè)過程中各種打擊是必然的，判斷錯誤導致失敗也很正常，如何調(diào)整面對，堅持做下去也是個能力）
運氣和機遇 （這么多年我才發(fā)現(xiàn)原來真有‘運氣’這會事，所以成功的確也需要點運氣，怎么積累運氣就不討論了…）
成功的買賣要具備：
一個好產(chǎn)品 （ 有沒有發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功要素里我沒有寫這個，因為如果具備了上面的這些條件的人，產(chǎn)品就不重要了，他們會開發(fā)或者尋找出最適合他們的產(chǎn)品）
一點運氣 （ 如果你在正確的時間賣了正確的產(chǎn)品，賺錢是必然的，但這應該是運氣，當然肯定還是有你一定的眼光，但運氣占大部分）
這么一對比你就知道自己做的是買賣還是創(chuàng)業(yè)了，當然千里之行始于足下，任何創(chuàng)業(yè)成功的大老板們多數(shù)也都是從‘買賣’ 開始做起的，區(qū)別就在于很多人一生都在做‘買賣’，有些人‘創(chuàng)業(yè)’了。這個轉(zhuǎn)變很關鍵，我覺得也是生意場上的‘智慧’。 所以我們不要羨慕創(chuàng)業(yè)成功的人，他們經(jīng)歷的苦和難你是不知道的，他們成功的產(chǎn)品背后，牛逼的商業(yè)模式背后，都是大量心血換來的。這也應了一句 ‘沒有隨隨便便的成功’， 創(chuàng)業(yè)是門修行，修行就是常人所不能的，所以創(chuàng)業(yè)前想清楚了。
好了概念搞清楚就好辦了，如果你選擇了從‘買賣’做起，那這篇文章對你就有意義，買賣成功的因素嘛無非就上面兩點，這兩點相對而言都是可控的。既然是買賣那就是一買一賣，賺取差價，我們就得從成本說起。
成本 Cost
廠家利潤要給足
買進的價格要低，賣出的價格要高，這我想白癡都知道了。但問題往往就出在這，很多soho非要榨的廠家最好虧本賣給自己才好，這思路就錯了，你把廠家壓榨成那樣你還指望能拿到好質(zhì)量的產(chǎn)品嗎？做夢吧！產(chǎn)品質(zhì)量不好，你指望老外還能再光顧你嗎？這樣循環(huán)下去你就注定沒生意做了。結果就是很多人抱怨廠家質(zhì)量差，價格還不夠低。既然你做了外貿(mào)，利潤就是有保證的，內(nèi)貿(mào)能有個30%利潤那就是暴利了，外貿(mào)不同，特別是做‘買賣’的，30%你都不好意思說才對，你應該有足夠的價格空間給廠家，這個成本是不能省的。
小單試水，大單談價
新手最容易犯錯的就是還沒開始做呢，就去談產(chǎn)品價格，上來就是我會下很多訂單的以后，你能給我再底點嗎？這樣談價也注定失敗了。首先廠家不買賬，你這樣的情況他天天遇到，耳朵都長繭了，廠家的經(jīng)驗就是99%說這話的人都沒第2單。其次，你還是需要試水，這個產(chǎn)品就算你認為再好，你也一定 要賣一些找找感覺先，那么這個階段進貨價格就不重要了，你需要做的就是交易幾次，找到感覺。我再強調(diào)下，這點很重要，‘做’和‘不做’區(qū)別非常大，試水過后可以給你帶來足夠的感覺和自信，同時還有客戶的反饋。過了這個階段你才有資格去談價格。
銷售途徑 Place
暴利還有嗎？
外貿(mào)這個網(wǎng)絡生意其實現(xiàn)在已經(jīng)很透明了，最暴利的時代的確也過去了，04年到06年在這個行業(yè)里的人我看90%的人都在做買賣，但是07年開始就產(chǎn)生了變化，大家都在做買賣的時候你看不出誰有真本事，因為做買賣的只要兩個條件嘛 1 產(chǎn)品 2 運氣， 大勢好的時候運氣對所有人都是公平的，所以唯一需要做的就是找對產(chǎn)品，那會賣游戲點卡，賣電子產(chǎn)品，賣什么都可以說白了，進去就賺錢。但是06年07年就開始有部分個人往‘創(chuàng)業(yè)’這個路線走了, 這其實就把做買賣和創(chuàng)業(yè)的人段位拉開了。今年已經(jīng)2012年了，我的媽呀，暴利還有嗎？有的！ 而且只屬于年輕人。為什么呢？很簡單，老一批牛的人早不做買賣了，沒轉(zhuǎn)型的老人們也在嘗試轉(zhuǎn)型搞‘創(chuàng)業(yè)’，還有一批干脆就退出這個市場了，所以做了10年多買賣的人其實所剩無幾，那么和年輕人競爭的也就少了。所以如果你剛畢業(yè)或者剛工作今年，對這些買賣心情很濃厚，其實還是有機會的。這應該就是‘長江后浪推前浪’的意思了。而這些買賣也會成為新一代年輕人的‘第一桶金’。將來你們拿著這筆金和你們的經(jīng)驗再去和‘創(chuàng)業(yè)公司’ PK去。這就是自然規(guī)律。
最后的宿命
說到這里，大家應該看出做‘買賣’的風險，你搞不過年輕人啊，因為這個門檻太低了，產(chǎn)品和運氣。就這兩個。年輕人那體力旺盛的，看到美金眼睛都發(fā)綠了，老人家們就不同了，老了，賺過見過，也沒什么動力了。這個時候‘創(chuàng)業(yè)’的魅力就出現(xiàn)了，創(chuàng)業(yè)所需要的因素上面說過了，這是年輕人能玩的嗎？不是的。同樣對于傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)公司也是‘年輕人’，只不過上了一個段位的年輕人。這些傳統(tǒng)企業(yè)怕這些‘創(chuàng)業(yè)企業(yè)’，就和做‘買賣’的老人怕‘新人’一樣。
思路理清楚了，我們再看看你找到產(chǎn)品后（找產(chǎn)品方法下篇介紹）去哪里賣呢？這就更簡單了，能賣的地方大家其實都知道，零售的話平臺賣場諸如 ebay, amazon, aliexpress, 敦煌, 各國當?shù)氐?/SPAN>ebay style網(wǎng)站, esty,獨立網(wǎng)站等。有什么秘密嗎？其實沒有的，就這些地方。既然賣的地方?jīng)]區(qū)別了，那區(qū)別在哪呢？還是那句話‘買賣’ 太簡單了，產(chǎn)品對了就行，唯一要注意的是不同的賣家其實能力圖也是不同的，而這些能力圖是你要培養(yǎng)的，這奠定了你以后能否成功轉(zhuǎn)到創(chuàng)業(yè)路上，還不知道能力圖的讀者。
