一個青澀女生IDC的三十天
一個青澀女生IDC的三十天
本來想寫心得的，可是想了想，我一個新人，都寫心得，也太那個不自量力了！
今天是09年5月7號，是我到IDC公司的第二個月，日子過的真快。清清楚楚的記得，我是09年3月31號正式在公司辦理的入職手續(xù)，培訓(xùn)為期十天，和我一起進公司的總共四個人，且都是女孩。從那時間開始，我就知道，我不能比別人差。我是那種比較要強的女孩。
說實話，我一直是很自卑的，我一直嘗試著做銷售，卻一直卻做不好，三個月的黃金投資銷售業(yè)績?yōu)榱悖盐彝葡蛏罟�，好在我不是那種容易低頭認輸?shù)娜�，這也可以算是我的一個優(yōu)點，當(dāng)我選擇一個行業(yè)，一個工作的時候，我會用心去做，一切從頭開始，不為以前的失誤而牽拌。
我一直在不斷的激勵我自己。費盡心力讓那些認識我，我卻不認識的域名，虛擬主機，帶寬，代理，服務(wù)器，機房等信息都塞到腦子里，連我自己都感到很詫異，只記得自己在高三那一年，天天扎在書堆里，以為自己早已喪失了記憶的能力，沒想到竟是我自己低估了自己，竟然可以強硬往腦子里塞了那么多信息。
那一周里，除了睡覺時間，幾乎時時刻刻都在念，背，記，連夢里都是記信息的情景。中間經(jīng)過三次考核，最怕的就是最后一次考核，18家機房，一個機房8個價格，算算總共得記144個價格，再加域名和虛擬主機的價格，一天時間，我都混淆了，一大堆的數(shù)字，連我都懷疑我能不能記住。
還好，最終還是通過考核了。相信大家很好奇，我是怎么記住這么多的價格的吧！教給你們一個方法，18家機房，價格從低到高先排列下來，先記最低的價格，依次類推，去發(fā)現(xiàn)價格與價格之間的差價，先一個機房一個機房的記價格，最后大家可以新建個文檔，把機房的名字寫下來，后邊的八個價格可以先抄下來，再溫習(xí)一遍，只一遍哦！然后把價格刪掉，憑著自己的記憶去寫價格，寫完后再核實下，看哪個機房哪個價格錯了，錯了多少，為什么會錯，重點再記下，當(dāng)18個機房的價格你都依次類推著記下來時，您可以把所有的價格都刪掉，再填充一次，看看你幾次之后可以全部正確哦！我是總共弄了6次，我比較笨。嘿嘿，大家別笑話我�。�
培訓(xùn)方面，我想每個IDC公司，都有自己的方法和技巧，在此我就不再多述訴了。
接下來就是如何進入工作狀態(tài)了？我們四個人所表現(xiàn)出來的都是兩個字——迷惘，不知該從何入手。好在我們有個好經(jīng)理，他做為我們的指明燈，在前方引領(lǐng)我們前進。公司每天下午四點左右，都會報一次同事到帳的金額與記錄，這對我們四個人來說，是最大的壓力，同時也是最大的動力，激勵著我們，讓我們相信只要我們肯努力，總有一天，我們也可以天天出單，每天都有業(yè)績。
最初的幾天，我們聽從經(jīng)理的安排，發(fā)貼宣傳，我想大家都有這個經(jīng)驗吧！每天到公司第一件事就是在貼吧、論壇、問問等等進行發(fā)貼，進行宣傳。
身邊的老同事告訴我們，前期的話，急不得，只能先進行發(fā)貼，宣傳，先把自已宣傳出去，讓別人知道我們是做專業(yè)IDC服務(wù)器托管租用的，老同事給我提供了很多宣傳方法和宣傳內(nèi)容。百度老同事的QQ，先在老同事發(fā)貼子的論壇里進行注冊，發(fā)貼，宣傳（大家可以百度下我的QQ：7734659，不過，我的帖子沒有我們的同事多，O(∩_∩)O~）。
這樣的日子一直持續(xù)著，直到09年4月26日晚上，接觸到一個有意做我們金牌代理的客戶，當(dāng)晚，他說QQ里說太慢，想和我電話聯(lián)系，讓我?guī)退唵谓榻B一下。我當(dāng)時那個緊張呀！甭提了，出了一身冷汗。后來一想，客戶也是人��！我干嘛要怕他，就算我說的不好，他也不會從話筒里蹦出來��！這樣一想，我就不那么緊張了，況且代理的知識我都記得。我記得，我接到客戶打的電話時，盡量讓自己鎮(zhèn)定，可是我控制不了��！我拿手機的手都是抖著的，幸好，我的聲音不抖，嘿嘿！坐在電腦前，我眼睛一眨也不敢眨的看著我司網(wǎng)站上代理專區(qū)的頁面，小心翼翼的回答著客戶的問題，本來我就緊張，誰知道客戶問了個問題，可是我家網(wǎng)速太慢，打個頁面，半天都沒有反應(yīng)，急的我��！就像熱鍋上的螞蟻，快被燒焦了，因此和客戶的通話中，出現(xiàn)了幾秒鐘的消音，我當(dāng)時就想，神��！主��！佛��！誰來救我�。∥铱鞊尾幌氯チ�，要是我經(jīng)理在就好了。掛了電話，第一念頭就是完了，這個這客戶不行了，都是我的笨手笨拙的，把客戶嚇跑了。在線上給經(jīng)理說，經(jīng)理安慰我，沒事的，有可能談十個客戶，能有一個成就很不錯了�？墒悄翘焱砩衔揖褪撬恢X，想了好多好多，第二起頂著兩個熊貓眼來公司了。
沒想到上午的時候客戶主動找上了我，當(dāng)時我那心里興奮的��！直想蹦起來，心里暗暗告訴自己，看來這個客戶意向還是比較大的，我一定要把握好這次機會，我理清自己的思緒，從，如何做我們代理，做代理對他又有什么好處，做代理以后可以享受到什么折扣以及我公司在IDC行業(yè)所占據(jù)的企業(yè)優(yōu)勢，一一給他又講解了一遍。
其實我一直都是開兩個窗口，一個客戶的，一個是我們同事的，因為很多客戶問的問題我并不是很清楚，就只有臨時抱佛腳了，客戶問什么問題，我就問我同事，同事回答過來，我再修改下，發(fā)給我客戶，這樣，自己也能學(xué)習(xí)到很多東西，對了，給大家說一下，當(dāng)遇到自己不清楚的問題，長時間回答不出來時，要給客戶先說個借口，“不好意思，我這邊接個客戶的電話”或者“= =，我先給我一個客戶打印個合同”之類的，讓客戶感覺其實你也很忙，并且手里也有很多客戶在談，即將要成交。
后來，我還是請我們經(jīng)理上陣了，經(jīng)理說話的語氣明顯就跟我不一樣，經(jīng)理是那種出口成章的語氣，而我明顯就底氣不足，因為我肚子里的東西太少，很多語句都組織不好，我也不知道客戶有沒有發(fā)現(xiàn)。
當(dāng)客戶解決了他心中所有的疑問時，這就需要我們來幫客戶拿主意，引導(dǎo)客戶成交了，這時就可以要求客戶把詳細信息提供下，這邊先幫他做個電子版合同，讓他先看一下，只要這個時候的客戶確實沒什么問題了，一般都會給你提供的。當(dāng)天下午，我就和那個代理客戶簽定了代理合同。這里還要給大家說一點，因為往往計劃趕不上變化，應(yīng)用假設(shè)成交，可能是客戶沒有走出我們給客戶的這個局就稀里糊涂的簽合同打款，所以就不要給客戶留有思考和考慮的空間，一旦確定合作，立馬就把整個簽單步驟完成（這是經(jīng)理傳授給我們的經(jīng)驗之談。）
這里還想再說一點，客戶都是很敏感的，不能追的太緊，又不能不管不問，我晚上回去QQ都在線，見到客戶在線就和他聊兩句，從中也可以看出客戶的意思是否真的比較大O(∩_∩)O~
客戶成功成交過后，經(jīng)常保持與用戶的聯(lián)系，以確定他們對所購產(chǎn)品是否真正感到滿意，每逢過節(jié)給客戶一個細微的祝福都會讓客戶覺得你為人細心，隔一段時間詢問一下客戶網(wǎng)絡(luò)情況，增加一下情感，都會讓客戶加深對我們的好感。出了一單后，我的心里對自己的信心更加深了一層，（我曾經(jīng)參加過這樣一個培訓(xùn)，讓信心轉(zhuǎn)化為信心，放大信心，也就是放大成功，大家可以好好理解下這句話的意思，相信會比我了解的更加透徹O(∩_∩)O~）也更加相信，只要付出了，肯定會有回報的。還記得初期的時候我也是很心焦，想早點跟上同事的步伐，有我自己的客戶，也可以夸夸其談，也可以多出單子，當(dāng)機會來了，沒有充分的準(zhǔn)備，又怎么能抓住呢？
我是很幸運的，在第一個月的最后一天終于轉(zhuǎn)正了，在28號成交了個代理單子，在30號又成交了一個服務(wù)器租用的單子，這兩個單子讓我轉(zhuǎn)正了。在那一剎那，我終于相信我身邊一位的同事給我說過那句話：做IDC銷售，都是八分努力加二分運氣。我承認我的努力遠遠達不到八分，只是我的運氣多增加了幾分而已。
回顧我到IDC公司的第一個月，前26天內(nèi)，我和所有新入門的IDC新人一樣，很彷徨，很無奈，什么都不懂，用了短短十天的時間，去認識IDC這個行業(yè)，可是十天的時間我們能夠明白什么呢？所有的東西都是只有在每天的實踐當(dāng)中慢慢體驗出來的，要學(xué)會總結(jié)，每天有每天的總結(jié)，每周有每周的總結(jié)，每月有每月的總結(jié)，只要用心，我們大家都可以的。每一天我都會聽到有同事到帳的消息，這是給我們新人的最大的壓力，同時也是最大的動力，當(dāng)我們抬頭挺胸，高喊著我們的部門口號的時候，我就告訴自己，大家可以，我也可以的，要相信自己，沒有我做不到的事，一定要努力努力，再努力。每當(dāng)這個時候，我就會更加激勵自己。也是老天對我的厚愛，我想這輩子我都不會忘記，在4月27號，我發(fā)了第一份代理合同，4月28號成交了第一個客戶。當(dāng)經(jīng)理在大家面前念出“恭喜孔亞楠到帳2000元時”，我的心是無比激動的。很久很久以前，當(dāng)經(jīng)理在大家面前市場喊出“恭喜***同事到帳***元”時，我就在想什么時候經(jīng)理才能在大家面前喊出我的名字呢？沒想到這一天終于來臨了，大家能想像、能了解我當(dāng)時的心情嗎？
4月28號，馬上要五一了，經(jīng)理為了讓我們出更多業(yè)績，向老總申請，也是為了回饋了新老客戶，推出了網(wǎng)通機房服務(wù)器托管1999元/年的方案，這對我們來說是個很好的機會，聽老同事說，之前經(jīng)理也是在逢節(jié)慶的時候，特意申請老總回饋新老客戶的方案，發(fā)出去的宣傳帖子很快就有了效果，吸引了一大批客戶的眼球，我要抓住這次得之不易的機會。
我當(dāng)時的第一個念頭就是把這個信息帶給我以前的一個意向客戶，當(dāng)時洽談的時候他就是因為價格太貴的原因，才放棄了與我司合作，當(dāng)價格下調(diào)之后，我在第一時間就把這個信息發(fā)給了他，雖然他并不在線上，（我想給大家說，對自己的意向客戶要特關(guān)注，一旦公司有什么活動，都可以即時通知客戶，不要覺得客戶不在線就先不發(fā)，等他上線了再聯(lián)系，可是當(dāng)你忙昏頭的時候，你可能就忘了，還有個意向客戶要聯(lián)系的。所以一定要在第一時間聯(lián)系。）
客戶是在下午主動聯(lián)系我的，（再給大家說一點，當(dāng)客戶找到你時，要比你主動找到客戶，成功率要高的多，客戶找到你，說明他意向比較大，如果是你主動加的客戶，感覺就不對了，就好像我們有求于客戶一樣。）我針對網(wǎng)通機房的速度，售后服務(wù)，我司的企業(yè)資質(zhì)和價格這四個方面一一給客戶介紹，（我很汗顏，我在客戶洽談技巧方面，仍不能做到出口成章，還需要更加努力才行。）無奈之下，只好請經(jīng)理上陣了，經(jīng)理幫我和客戶聊了很多，針對客戶的各種問題，給他做最詳盡的答復(fù)。當(dāng)天下午，就和客戶簽定了服務(wù)器租用合同。這個客戶也是第二天付款成功的。正好是4月底最后一天了，財務(wù)查到帳后，經(jīng)理第一時間在群里宣布我最后一天轉(zhuǎn)正，那時我心里��！像吃了蜜一樣甜，簡直都像是飛在云端。
我在這兒并不是炫耀自己是多么有能力，比我強的同事大有人在，到公司第三天簽單的都有，我算什么呢？不過就是在最后一天轉(zhuǎn)正了而已！那只能說明是我的運氣好！我想給大家說的是，我們要堅持，要努力，上天，總是會把好運平均分配在每一個人身上的，它對待每個人都是公平的，就看你懂不懂得去把握、去珍惜了。
有些話可能這樣說出來給人的感覺是很空洞無力的。更重要的是大家要相信自己能行，要勇于去體驗、去實踐，只要大家努力了，肯定都會有意外收獲的。所以大家要更加努力哦！我也很歡迎大家能加我QQ，我們一起交流、探討下，一起進步！��！一起加油�。�！一起成功！��！我的QQ：7734659。
謝謝所有看完我文章的朋友們。一直都很想找個機會，靜下心來，好好寫一篇進入IDC行業(yè)以來的感受，但只是想想，一直都沒有付諸于行動，今天終于完成了。雖然我的語句不是很華麗，但確確實實是我內(nèi)心最真實的感受。謝謝大家�。。�
以后還會發(fā)一些更多自己的感受和心得，希望大家多多支持！��！
（我改了無數(shù)次，可總是不能盡善盡美，如果中間有什么寫的不好的地方，希望大家多多包涵哦！謝謝！）
本來想寫心得的，可是想了想，我一個新人，都寫心得，也太那個不自量力了！
今天是09年5月7號，是我到IDC公司的第二個月，日子過的真快。清清楚楚的記得，我是09年3月31號正式在公司辦理的入職手續(xù)，培訓(xùn)為期十天，和我一起進公司的總共四個人，且都是女孩。從那時間開始，我就知道，我不能比別人差。我是那種比較要強的女孩。
說實話，我一直是很自卑的，我一直嘗試著做銷售，卻一直卻做不好，三個月的黃金投資銷售業(yè)績?yōu)榱悖盐彝葡蛏罟�，好在我不是那種容易低頭認輸?shù)娜�，這也可以算是我的一個優(yōu)點，當(dāng)我選擇一個行業(yè)，一個工作的時候，我會用心去做，一切從頭開始，不為以前的失誤而牽拌。
我一直在不斷的激勵我自己。費盡心力讓那些認識我，我卻不認識的域名，虛擬主機，帶寬，代理，服務(wù)器，機房等信息都塞到腦子里，連我自己都感到很詫異，只記得自己在高三那一年，天天扎在書堆里，以為自己早已喪失了記憶的能力，沒想到竟是我自己低估了自己，竟然可以強硬往腦子里塞了那么多信息。
那一周里，除了睡覺時間，幾乎時時刻刻都在念，背，記，連夢里都是記信息的情景。中間經(jīng)過三次考核，最怕的就是最后一次考核，18家機房，一個機房8個價格，算算總共得記144個價格，再加域名和虛擬主機的價格，一天時間，我都混淆了，一大堆的數(shù)字，連我都懷疑我能不能記住。
還好，最終還是通過考核了。相信大家很好奇，我是怎么記住這么多的價格的吧！教給你們一個方法，18家機房，價格從低到高先排列下來，先記最低的價格，依次類推，去發(fā)現(xiàn)價格與價格之間的差價，先一個機房一個機房的記價格，最后大家可以新建個文檔，把機房的名字寫下來，后邊的八個價格可以先抄下來，再溫習(xí)一遍，只一遍哦！然后把價格刪掉，憑著自己的記憶去寫價格，寫完后再核實下，看哪個機房哪個價格錯了，錯了多少，為什么會錯，重點再記下，當(dāng)18個機房的價格你都依次類推著記下來時，您可以把所有的價格都刪掉，再填充一次，看看你幾次之后可以全部正確哦！我是總共弄了6次，我比較笨。嘿嘿，大家別笑話我�。�
培訓(xùn)方面，我想每個IDC公司，都有自己的方法和技巧，在此我就不再多述訴了。
接下來就是如何進入工作狀態(tài)了？我們四個人所表現(xiàn)出來的都是兩個字——迷惘，不知該從何入手。好在我們有個好經(jīng)理，他做為我們的指明燈，在前方引領(lǐng)我們前進。公司每天下午四點左右，都會報一次同事到帳的金額與記錄，這對我們四個人來說，是最大的壓力，同時也是最大的動力，激勵著我們，讓我們相信只要我們肯努力，總有一天，我們也可以天天出單，每天都有業(yè)績。
最初的幾天，我們聽從經(jīng)理的安排，發(fā)貼宣傳，我想大家都有這個經(jīng)驗吧！每天到公司第一件事就是在貼吧、論壇、問問等等進行發(fā)貼，進行宣傳。
身邊的老同事告訴我們，前期的話，急不得，只能先進行發(fā)貼，宣傳，先把自已宣傳出去，讓別人知道我們是做專業(yè)IDC服務(wù)器托管租用的，老同事給我提供了很多宣傳方法和宣傳內(nèi)容。百度老同事的QQ，先在老同事發(fā)貼子的論壇里進行注冊，發(fā)貼，宣傳（大家可以百度下我的QQ：7734659，不過，我的帖子沒有我們的同事多，O(∩_∩)O~）。
這樣的日子一直持續(xù)著，直到09年4月26日晚上，接觸到一個有意做我們金牌代理的客戶，當(dāng)晚，他說QQ里說太慢，想和我電話聯(lián)系，讓我?guī)退唵谓榻B一下。我當(dāng)時那個緊張呀！甭提了，出了一身冷汗。后來一想，客戶也是人��！我干嘛要怕他，就算我說的不好，他也不會從話筒里蹦出來��！這樣一想，我就不那么緊張了，況且代理的知識我都記得。我記得，我接到客戶打的電話時，盡量讓自己鎮(zhèn)定，可是我控制不了��！我拿手機的手都是抖著的，幸好，我的聲音不抖，嘿嘿！坐在電腦前，我眼睛一眨也不敢眨的看著我司網(wǎng)站上代理專區(qū)的頁面，小心翼翼的回答著客戶的問題，本來我就緊張，誰知道客戶問了個問題，可是我家網(wǎng)速太慢，打個頁面，半天都沒有反應(yīng)，急的我��！就像熱鍋上的螞蟻，快被燒焦了，因此和客戶的通話中，出現(xiàn)了幾秒鐘的消音，我當(dāng)時就想，神��！主��！佛��！誰來救我�。∥铱鞊尾幌氯チ�，要是我經(jīng)理在就好了。掛了電話，第一念頭就是完了，這個這客戶不行了，都是我的笨手笨拙的，把客戶嚇跑了。在線上給經(jīng)理說，經(jīng)理安慰我，沒事的，有可能談十個客戶，能有一個成就很不錯了�？墒悄翘焱砩衔揖褪撬恢X，想了好多好多，第二起頂著兩個熊貓眼來公司了。
沒想到上午的時候客戶主動找上了我，當(dāng)時我那心里興奮的��！直想蹦起來，心里暗暗告訴自己，看來這個客戶意向還是比較大的，我一定要把握好這次機會，我理清自己的思緒，從，如何做我們代理，做代理對他又有什么好處，做代理以后可以享受到什么折扣以及我公司在IDC行業(yè)所占據(jù)的企業(yè)優(yōu)勢，一一給他又講解了一遍。
其實我一直都是開兩個窗口，一個客戶的，一個是我們同事的，因為很多客戶問的問題我并不是很清楚，就只有臨時抱佛腳了，客戶問什么問題，我就問我同事，同事回答過來，我再修改下，發(fā)給我客戶，這樣，自己也能學(xué)習(xí)到很多東西，對了，給大家說一下，當(dāng)遇到自己不清楚的問題，長時間回答不出來時，要給客戶先說個借口，“不好意思，我這邊接個客戶的電話”或者“= =，我先給我一個客戶打印個合同”之類的，讓客戶感覺其實你也很忙，并且手里也有很多客戶在談，即將要成交。
后來，我還是請我們經(jīng)理上陣了，經(jīng)理說話的語氣明顯就跟我不一樣，經(jīng)理是那種出口成章的語氣，而我明顯就底氣不足，因為我肚子里的東西太少，很多語句都組織不好，我也不知道客戶有沒有發(fā)現(xiàn)。
當(dāng)客戶解決了他心中所有的疑問時，這就需要我們來幫客戶拿主意，引導(dǎo)客戶成交了，這時就可以要求客戶把詳細信息提供下，這邊先幫他做個電子版合同，讓他先看一下，只要這個時候的客戶確實沒什么問題了，一般都會給你提供的。當(dāng)天下午，我就和那個代理客戶簽定了代理合同。這里還要給大家說一點，因為往往計劃趕不上變化，應(yīng)用假設(shè)成交，可能是客戶沒有走出我們給客戶的這個局就稀里糊涂的簽合同打款，所以就不要給客戶留有思考和考慮的空間，一旦確定合作，立馬就把整個簽單步驟完成（這是經(jīng)理傳授給我們的經(jīng)驗之談。）
這里還想再說一點，客戶都是很敏感的，不能追的太緊，又不能不管不問，我晚上回去QQ都在線，見到客戶在線就和他聊兩句，從中也可以看出客戶的意思是否真的比較大O(∩_∩)O~
客戶成功成交過后，經(jīng)常保持與用戶的聯(lián)系，以確定他們對所購產(chǎn)品是否真正感到滿意，每逢過節(jié)給客戶一個細微的祝福都會讓客戶覺得你為人細心，隔一段時間詢問一下客戶網(wǎng)絡(luò)情況，增加一下情感，都會讓客戶加深對我們的好感。出了一單后，我的心里對自己的信心更加深了一層，（我曾經(jīng)參加過這樣一個培訓(xùn)，讓信心轉(zhuǎn)化為信心，放大信心，也就是放大成功，大家可以好好理解下這句話的意思，相信會比我了解的更加透徹O(∩_∩)O~）也更加相信，只要付出了，肯定會有回報的。還記得初期的時候我也是很心焦，想早點跟上同事的步伐，有我自己的客戶，也可以夸夸其談，也可以多出單子，當(dāng)機會來了，沒有充分的準(zhǔn)備，又怎么能抓住呢？
我是很幸運的，在第一個月的最后一天終于轉(zhuǎn)正了，在28號成交了個代理單子，在30號又成交了一個服務(wù)器租用的單子，這兩個單子讓我轉(zhuǎn)正了。在那一剎那，我終于相信我身邊一位的同事給我說過那句話：做IDC銷售，都是八分努力加二分運氣。我承認我的努力遠遠達不到八分，只是我的運氣多增加了幾分而已。
回顧我到IDC公司的第一個月，前26天內(nèi)，我和所有新入門的IDC新人一樣，很彷徨，很無奈，什么都不懂，用了短短十天的時間，去認識IDC這個行業(yè)，可是十天的時間我們能夠明白什么呢？所有的東西都是只有在每天的實踐當(dāng)中慢慢體驗出來的，要學(xué)會總結(jié)，每天有每天的總結(jié)，每周有每周的總結(jié)，每月有每月的總結(jié)，只要用心，我們大家都可以的。每一天我都會聽到有同事到帳的消息，這是給我們新人的最大的壓力，同時也是最大的動力，當(dāng)我們抬頭挺胸，高喊著我們的部門口號的時候，我就告訴自己，大家可以，我也可以的，要相信自己，沒有我做不到的事，一定要努力努力，再努力。每當(dāng)這個時候，我就會更加激勵自己。也是老天對我的厚愛，我想這輩子我都不會忘記，在4月27號，我發(fā)了第一份代理合同，4月28號成交了第一個客戶。當(dāng)經(jīng)理在大家面前念出“恭喜孔亞楠到帳2000元時”，我的心是無比激動的。很久很久以前，當(dāng)經(jīng)理在大家面前市場喊出“恭喜***同事到帳***元”時，我就在想什么時候經(jīng)理才能在大家面前喊出我的名字呢？沒想到這一天終于來臨了，大家能想像、能了解我當(dāng)時的心情嗎？
4月28號，馬上要五一了，經(jīng)理為了讓我們出更多業(yè)績，向老總申請，也是為了回饋了新老客戶，推出了網(wǎng)通機房服務(wù)器托管1999元/年的方案，這對我們來說是個很好的機會，聽老同事說，之前經(jīng)理也是在逢節(jié)慶的時候，特意申請老總回饋新老客戶的方案，發(fā)出去的宣傳帖子很快就有了效果，吸引了一大批客戶的眼球，我要抓住這次得之不易的機會。
我當(dāng)時的第一個念頭就是把這個信息帶給我以前的一個意向客戶，當(dāng)時洽談的時候他就是因為價格太貴的原因，才放棄了與我司合作，當(dāng)價格下調(diào)之后，我在第一時間就把這個信息發(fā)給了他，雖然他并不在線上，（我想給大家說，對自己的意向客戶要特關(guān)注，一旦公司有什么活動，都可以即時通知客戶，不要覺得客戶不在線就先不發(fā)，等他上線了再聯(lián)系，可是當(dāng)你忙昏頭的時候，你可能就忘了，還有個意向客戶要聯(lián)系的。所以一定要在第一時間聯(lián)系。）
客戶是在下午主動聯(lián)系我的，（再給大家說一點，當(dāng)客戶找到你時，要比你主動找到客戶，成功率要高的多，客戶找到你，說明他意向比較大，如果是你主動加的客戶，感覺就不對了，就好像我們有求于客戶一樣。）我針對網(wǎng)通機房的速度，售后服務(wù)，我司的企業(yè)資質(zhì)和價格這四個方面一一給客戶介紹，（我很汗顏，我在客戶洽談技巧方面，仍不能做到出口成章，還需要更加努力才行。）無奈之下，只好請經(jīng)理上陣了，經(jīng)理幫我和客戶聊了很多，針對客戶的各種問題，給他做最詳盡的答復(fù)。當(dāng)天下午，就和客戶簽定了服務(wù)器租用合同。這個客戶也是第二天付款成功的。正好是4月底最后一天了，財務(wù)查到帳后，經(jīng)理第一時間在群里宣布我最后一天轉(zhuǎn)正，那時我心里��！像吃了蜜一樣甜，簡直都像是飛在云端。
我在這兒并不是炫耀自己是多么有能力，比我強的同事大有人在，到公司第三天簽單的都有，我算什么呢？不過就是在最后一天轉(zhuǎn)正了而已！那只能說明是我的運氣好！我想給大家說的是，我們要堅持，要努力，上天，總是會把好運平均分配在每一個人身上的，它對待每個人都是公平的，就看你懂不懂得去把握、去珍惜了。
有些話可能這樣說出來給人的感覺是很空洞無力的。更重要的是大家要相信自己能行，要勇于去體驗、去實踐，只要大家努力了，肯定都會有意外收獲的。所以大家要更加努力哦！我也很歡迎大家能加我QQ，我們一起交流、探討下，一起進步！��！一起加油�。�！一起成功！��！我的QQ：7734659。
謝謝所有看完我文章的朋友們。一直都很想找個機會，靜下心來，好好寫一篇進入IDC行業(yè)以來的感受，但只是想想，一直都沒有付諸于行動，今天終于完成了。雖然我的語句不是很華麗，但確確實實是我內(nèi)心最真實的感受。謝謝大家�。。�
以后還會發(fā)一些更多自己的感受和心得，希望大家多多支持！��！
（我改了無數(shù)次，可總是不能盡善盡美，如果中間有什么寫的不好的地方，希望大家多多包涵哦！謝謝！）
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