做內(nèi)貿(mào)的人想做外貿(mào)，做外貿(mào)的人想做內(nèi)貿(mào)，徹底的‘圍城’ 思維，外貿(mào)到底現(xiàn)在還能不能做，有沒(méi)有錢(qián)賺？答案是 ‘有的做’ 但難度比幾年前大很多，如果還操著過(guò)去的思維去做外貿(mào)，乘早別做了，做個(gè)網(wǎng)站，買(mǎi)幾個(gè)B2B平臺(tái)就指望能做起來(lái)外貿(mào)，想都別想。運(yùn)氣好可能偶爾給你搞幾個(gè)小屁單，撐不死你也餓不死你，如果這個(gè)就是你的人生規(guī)劃或者事業(yè)規(guī)劃，那就做吧。做到這個(gè)份上不難，運(yùn)氣好幾個(gè)月就可以了。再有點(diǎn)技巧的，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的，有點(diǎn)貨源的，有點(diǎn)和別人不一樣的東東，做到個(gè)10幾個(gè)20幾個(gè)客戶基本也到瓶頸了，幾年內(nèi)就靠這些客戶吃飯了。這就是現(xiàn)在小外貿(mào)B2B企業(yè)的現(xiàn)狀。
對(duì)于外貿(mào)B2B來(lái)說(shuō)，客戶就那么多，你挖挖我的，我挖挖你的，以前就中國(guó)人互相挖，現(xiàn)在什么印度人，印尼人也來(lái)參加挖人游戲，做外貿(mào)的人也是苦逼一族，找不到客戶吧就要尋求幫助，運(yùn)氣不好的買(mǎi)個(gè)什么外貿(mào)整合營(yíng)銷方案，先收你個(gè)10萬(wàn)8萬(wàn)的，一年后你發(fā)現(xiàn)沒(méi)效果呀，只好認(rèn)栽。有時(shí)候我在想做外貿(mào)服務(wù)商的公司如果一心指望趁火打劫，抓著做外貿(mào)的人難找客戶，急于找客戶的心態(tài)去賺錢(qián)，那這公司走不遠(yuǎn)。盈利一定要在雙贏的基礎(chǔ)上才可以長(zhǎng)久。
外貿(mào)這個(gè)行業(yè)面臨著重大的變革，有人不看好這個(gè)行業(yè)了，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)會(huì)沒(méi)落下去，數(shù)據(jù)上看，的確有危機(jī)，制造業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，很多外貿(mào)企業(yè)靠出口退稅活，浙江廣東一帶還堅(jiān)守著過(guò)去的方法做外貿(mào)的，毛利能過(guò)5%是很難的，這種環(huán)境毛利連個(gè)5%還怎么生存，人員工資在增加，原材料價(jià)格在增加，匯率在波動(dòng)，分分鐘把你利潤(rùn)壓平了。有危才有機(jī)，這是我最近最大的體會(huì)，危來(lái)的時(shí)候如何轉(zhuǎn)換為機(jī)才是考驗(yàn)我們創(chuàng)業(yè)者真正的本事，思考一下吧，我們的制造業(yè)還在用用了10年甚至20年的方法在賣產(chǎn)品，什么產(chǎn)品能這樣賣10年還不淘汰？什么模式不進(jìn)步能走10年？外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該覺(jué)得走運(yùn)了，大家用同樣的模式思維走了10幾年才開(kāi)始被淘汰！這是對(duì)外貿(mào)B2B說(shuō)的話。
對(duì)外貿(mào)B2C也差不多，外貿(mào)B2C走到現(xiàn)在也差不多10年了，10年前有多賺錢(qián)我就不刺激大家了，那是賣什么賺什么的時(shí)代，3，5年前同樣賺錢(qián)，那是要你選擇產(chǎn)品去賣的時(shí)代，今天呢？什么產(chǎn)品沒(méi)人賣？什么垂直項(xiàng)目沒(méi)人做？都有啦，如果說(shuō)還有這么幾塊處女地存在，也是留給有經(jīng)驗(yàn)的‘狙擊手’，輪不到新入行的人。那機(jī)會(huì)在哪？在模式，在變革，在創(chuàng)新。如果還抱著老方法去做，老思維去搞，只能把自己搞死累死，最后苦逼的對(duì)著蒼天說(shuō)‘ 老天啊，我這么努力，為什么還沒(méi)賺到錢(qián)？’
做生意的本質(zhì)是什么？什么是網(wǎng)絡(luò)生意？很多人搞錯(cuò)了，以為電子商務(wù)就是在網(wǎng)絡(luò)上做生意，這尼瑪都是錯(cuò)誤的，生意的本質(zhì)就是人與人的之間的，電子商務(wù)只是個(gè)途徑，方法。這就是為什么那么多大好青年天天研究技術(shù)，研究網(wǎng)絡(luò)，研究這個(gè)，研究那個(gè)，結(jié)果賺不到錢(qián)，生意的本質(zhì)都沒(méi)搞清楚怎么賺錢(qián)？再加上忽悠派的人太多，沒(méi)做過(guò)外貿(mào)的能教人做外貿(mào)，沒(méi)賺過(guò)錢(qián)的能教人賺錢(qián)，教出來(lái)的東西能有用？有用就見(jiàn)鬼了。
最后談下以后外貿(mào)B2B和外貿(mào)B2C的模式怎么創(chuàng)新，創(chuàng)新的方法很多，我只說(shuō)我做過(guò)的，和我覺(jué)得可行的，對(duì)于外貿(mào)B2C，或者我們不說(shuō)他是B2C，就說(shuō)外貿(mào)的零售，國(guó)外倉(cāng)庫(kù)銷售就很有競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外的倉(cāng)庫(kù)很便宜，走倉(cāng)庫(kù)的路線有什么好處呢？1. 毛利大增，總體看來(lái)不比做批發(fā)少，甚至高很多。2. 避開(kāi)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，仔細(xì)看看國(guó)內(nèi)做外貿(mào)B2C賣的都是什么貨？什么衣服啦，假發(fā)啦，婚紗啦，3C啦，這些東西有個(gè)共同特點(diǎn)，那就是輕，郵費(fèi)是個(gè)大成本，做外貿(mào)B2C都是選擇的輕產(chǎn)品，所以國(guó)外倉(cāng)庫(kù)的模式可以做更多大件，比如兒童車，家具，設(shè)備等，任何超過(guò)10公斤的/件的貨都可以避免外貿(mào)B2C的競(jìng)爭(zhēng)。3. 直接賣到國(guó)外的用戶手上，賣給經(jīng)銷商也好，終端客戶也好，總之你直接交易了，這里面能節(jié)省很多環(huán)節(jié)費(fèi)用。
再說(shuō)外貿(mào)B2B，傳統(tǒng)的接訂單再生產(chǎn)肯定活不久了，企業(yè)要走出去一定要了解海外市場(chǎng)，這個(gè)又是所有外貿(mào)企業(yè)最缺乏的，制造企業(yè)里沒(méi)太多的人能嗅到國(guó)外的產(chǎn)品趨勢(shì)，款式這些，所以自主研發(fā)很多做的都不好，這的確不好做，所以今天的外貿(mào)企業(yè)日子不好過(guò)，克服困難做的人，就把‘�！D(zhuǎn)換為‘機(jī)’了，相反大多數(shù)人是不會(huì)轉(zhuǎn)換的，也就出現(xiàn)了現(xiàn)在的外貿(mào)難做的格局。不要怪罪任何人，也不要怪罪市場(chǎng)，堅(jiān)強(qiáng)的人和堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)都是排除困難，解決問(wèn)題的去做。抱怨只會(huì)加速企業(yè)的死亡。
天下沒(méi)有難做的生意，我很看好外貿(mào)，或者我們不要用‘外貿(mào)’這個(gè)詞了，我喜歡‘國(guó)際貿(mào)易’，這個(gè)世界需要產(chǎn)品的流通，需要文化的交流，需要貿(mào)易的交流，這個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變，如果變了，整個(gè)世界都在走衰退的路。但是這個(gè)世界也許不再需要廉價(jià)的制造，廉價(jià)的仿牌，廉價(jià)的創(chuàng)意。 要想生存，要想發(fā)展，就必須開(kāi)始‘變’。
